كتابة اعلان تسويقي فعال وجذاب يمكن أن تكون عملية صعبة على المبتدئين في مجالات التسويق والترويج للمنتجات أو العلامات التجارية.
لكن مع قليل من الخبرة والممارسة، ومع الإلمام ببعض القواعد المهمة يمكن الوصول إلى مسودات إعلانات تحقق الأغراض المطلوبة منها بنجاح تام.
وفي هذا المقال سوف نشير إلى أهم القواعد التي يجب الإلمام بها وفهمها من أكل كتابة إعلان فعال وجذاب.
خطوات كتابة اعلان تسويقي فعال وجذاب
تختلف الإعلانات التجارية والتسويقية باختلاف المنتجات أو الخدمات التي تكتب من أجل الترويج لها.
لكن في جميع الأحوال تشترك الإعلانات في نقاط محددة وجوانب يجب أن تتوافر من أجل الوصول إلى العملاء المستهدفين والتأثير عليهم.
وفيما يلي أهم هذه الجوانب والخطوات التي يجب معرفتها وإتقانها:
ضع يدك على نقاط تميزك
في كل يوم يطالع الجمهور عشرات الإعلانات عن منتجات أو خدمات متشابهة، لهذا عند التفكير في كتابة اعلان تسويقي ناجح يجب أن تبدأ بالبحث عن نقاط تميزك لإبرازها.
يجب أن تعرف ما هي الأمور التي تجعل العملاء يولون علامتك التجارية اهتماما وانتباها، وما هي الأسباب التي تدفعهم للشراء منك بدلا من أي أحد آخر.
ويعرف هذا الأمر في مجال الدعاية والإعلان باسم “العرض الفريد”، وهو الأمر الذي يجب أن يظهر للعميل بعيدا عن الكلمات الرنانة.
يجب أن يخبر الإعلان المستهلك عن السبب الواضح لشراء المنتج بشكل مباشر.
لذلك ابحث دائما عن العروض ونقاط التميز التي تجذب العملاء للمنافسين أو للعلامات التجارية الكبرى، واحرص على أن تقدم ما يناسب جمهورك.
استخدم العناوين القوية
جذب انتباه العملاء يعد من أهم أولويات المعلن الناجح.
ويعد العنوان هو أكثر ما يلفت النظر، وخاصة للأشخاص الذين يتعذر عليهم قراءة كل إعلان يصادفهم
وقبل وضع الإعلان المناسب، يجب أن تسأل نفسك “من الذي تحاول جذب اهتمامهم؟ وما الذي يجذب انتباههم بالفعل؟ ”
وبعد الإجابة على هذه الأسئلة، يجب أن تضمن عنوانك ما يلبي هذه المتطلبات والإجابات.
يجب أيضا الحرص على أن يكون العنوان مختصرا وسهل الفهم، وذلك للحصول على أقصى استفادة منه.
تقديم العروض التي لا يمكن رفضها
يحب المستهلكون العروض والصفقات التي لا يمكن تعويضها.
وهذه العروض قد تكون في صورة الأسعار التي لا تضاهى، أو النسخ المجانية، أو غير ذلك من الطرق المختلفة للجذب.
وعند كتابة كتابة اعلان تسويقي يجب أن تضع في المقدمة عرضا لا يقاوم.
تحدث عن الفوائد التي تعود على المستهلك
عند كتابة إعلانك المميز يجب أن تبتعد بعض الشيء عن الإعجاب بعلامتك التجارية، وتركز أكثر على شرح ميزات منتجاتك أو خدماتك.
ذلك لأن العملاء يهتمون بالفعل بما سوف يحصلون عليه من فوائد أكثر ما يهتمون بمميزات ونجاحات علامتك التجارية.
وعند إبراز الفوائد يجب أن تراعي أهم ما يشد انتباه جمهورك المستهدف الأساسي.
الإخبار والمعلومات
التركيز على فوائد المنتج أو الخدمة لا يعني إغفال العلامة التجارية بشكل كامل.
لذلك من المهم أن تضمن إعلاناتك أيضا في بعض الأحيان معلومات وأخبار تجذب الانتباه.
ومن أمثلة هذا النوع من الإعلانات المقالات أو المدونات التي تخبر عن منتجاتك وخدماتك، وكذلك تساعد القراء على الحصول على نصائح ومعلومات تساعدهم بالفعل.
احرص على خلو عروضك من المخاطر
تمثل عمليات الشراء بشكل عام قلقا لمعظم العملاء بسبب ما يتضمنه ذلك من إنفاق الأموال.
ومع انتشار العديد من المحتالين والعلامات والمنتجات منخفضة الجودة يشعر العديد من الأشخاص بالقلق من خطر إهدار الأموال فيما لا يفيد.
لهذا من المفيد أن تضمن إعلاناتك ما يشجع الناس على الشراء منك بدون خوف من خسارة الكثير، وذلك بتقديم الحوافز التي تشجع على اتخاذ قرار الشراء بدون تردد.
على سبيل المثال، شجع العملاء على التسجيل في قائمتك البريدية في مقابل الحصول على عينات مجانية، أو قم بإبراز بعض المحفزات الأخرى مثل ضمان استرداد الأموال في حالة عد الرضا.
ويجب أن تكون هذه العروض بارزة عند كتابة اعلان تسويقي من أجل تشجيع العملاء على اتخاذ قرار الشراء.
الدعوة إلى اتخاذ إجراء أمر ضروري
لا يجب أن يخلو أي إعلان ناجح من عبارات الحث على اتخاذ إجراء.
وهذا الحث من قبل المعلن يأتي في عدد من الصور مثل طلب الشراء أو الاشتراك في القائمة البريدية أو زيارة الموقع أو الإعجاب بصفحتك وما إلى ذلك.
ويجب من أجل كتابة العبارات المميزة أن تستخدام الكلمات المثيرة واللغة المقنعة لزيادة الدافعية لدى الجمهور.
احرص على أن يبدو الأمر عاجلا
عند كتابة اعلان تسويقي فعال يجب أن تبرز لجمهورك ضرورة الإسراع بشراء المنتج أو الخدمة أو الاستفادة من عرضك قبل فوات الأوان.
ذلك لأن العديد من الأشخاص الذين يشاهدون إعلانات ويقررون العودة إليها لاحقا لا يفعلون ذلك على الإطلاق.
لهذا من المهم أن يشهر الجمهور المستهدف بأن الأمر عاجل وأنه يجب البدء فورا في اتخاذ قرار حيال إعلانك.
على سبيل المثال، يمكن جعل العرض صالحا لوقت محدد، مثل بضع ساعات أو أيام.
وبشكل عام يجب أن تظهر للجمهور المستهدف أن عدم الحصول الآن على العرض قد يعني عدم الحصول عليه نهائيا.
وهناك العديد من الطرق والحيل التي تساعد أيضا على شعور العملاء بأن الوقت ضيق، ويجب أن تفكر في أفضل هذه الطرق وأنسبها لعلامتك التجارية ومنتجاتك أو خدماتك.
استخدام الشهادات والمراجعات
جزء مهم من نجاح أي حملة إعلانية أن تشتمل على مراجعات وشهادات لأشخاص حقيقيين حول منتجاتك أو خدماتك.
وهذا الأمر يدفع الكثير من القلق والمخاوف التي تؤثر على العديد من العملاء، ويبني الثقة أكثر في عملك.
ويمكن الاعتماد على شهادات العملاء السابقين الذين يشعرون بالرضا عن علامتك التجارية، وكذلك يمكن إبراز آراء الخبراء.
لكن يجب أن تفرق بين آراء الخبراء التي تؤثر بالفعل وتقنع الجمهور، وبين الآراء التي قد يشعر البعض أنها مدفوعة الأجر.
الإبهار البصري
من المهم أن تحرص على تضمين إعلاناتك العناصر البصرية المبهرة والجذابة التي تساعد على لفت الانتباه وزيادة الاهتمام.
ومن المهم أن تبدو الصور أو مقاطع الفيديو المستخدمة على قدر كبير من الاحترافية.
أيضا يكون من الجيد الاعتماد على بعض الصور التي تلتقطها بنفسك، والتي قد تظهر فريق عملك أو العملاء الحقيقيين.
وهذا الأمر يزيد من الألفة بينك وبين المتلقين، ويجعل علامتك التجارية تبدو أقرب إنسانيا للعملاء المستهدفين.
لا تغفل معلومات الاتصال
من المهم في نهاية إعلانك أن لا تغفل عن ذكر معلومات الاتصال الواضحة الخاصة بشركتك.
ويمكن أن تكون هذه المعلومات في صورة أرقام هواتف أو عنوان أو عنوان صفحة إلكترونية أو غير ذلك من الوسائل التي تناسب طبيعة عملك وطبيعة جمهورك المستهدف.
لكن بشكل عام لا يجب أن تغفل وجود الربط بموقعك الإلكتروني، حيث أن ذلك الأمر أصبح له أهمية مطلقة في وقتنا الحالي.
